Skip to main content

Etkili İkna Becerileri ve Güçlü Satış Teknikleri Nelerden Oluşur?

Bu konuya ilişkin herhangi bir değerlendirme yapmadan önce, İyi bir satış uzmanı hangi niteliklere sahip olmalı sorusuna bir cevap aramalıyız. Bu soruya karşılık gelecek bilgi, beceri ve tutum ile değerler yelpazesinde oluşacak yetkinlik bileşenlerini bütünsel olarak ele aldığımızda ise aşağıdaki şu nitelemelerle buluşuyor olacağız. Öz güven sahibi olup, aynı zamanda güven veren bir imaja sahip […]

Devamını Oku

Etkili Takım Liderleri İşlerini Nasıl Yapar?

İş ve yönetim alanında her süreç için değişmeyen temel bazı unsurlar var. Bu unsurlar elbette birey/ekip-takım ve de görev korelasyonu şeklinde çok özet olarak kendini gösteriyor. Bununla beraber her iş için geçerli bir diğer durum ise; bu işlerin etkili ve verimli bir şekilde yapılmasına dönük duyulacak ihtiyaç olarak karşımıza çıkıyor. İşlerin sıhhatli ve faydalı şekilde […]

Devamını Oku

Güçlü Bir Planlama Olmadan Değişimi Yönetmede Başarılı Olabilir miyiz?

  Öteden beri yabancı olmadığımız bir kavram plan ve planlama. Bu başlıkta konuyu detaylandırmadan önce plan nedir? Planlama nedir? Dediğimizde önce hepimizin aklına bu konunun bir bireyle ve duruma göre de ekiplerle olan yanı, ikincisi organizasyonlarla ilgili tarafı olduğu biliniyor.   Bildiğimiz gibi İşletmelerin genel işleyişine yönelik olarak İdari Bilimlerde yönetimin alt bileşenleri şu sıralama […]

Devamını Oku

Seçme ve Yerleştirme İçin Performans mı, Potansiyel mi?

Seçme ve yerleştirme İnsan Kaynakları Yönetimi için diğer fonksiyonların tümünü kapsayan güçlü bir etkileşime sahip. Bununla beraber, seçme yerleştirme uygulamaları ister işe alım için olsun, isterse yükseltme tarafı için olsun, bu güçlü etkileyen yanıyla, çarpan etkisiyle: ya işin temelden sağlam oluşmasına veya tam tersi bir etkileşimde ise ne yazık ki, zaman , maliyet ve emek […]

Devamını Oku

Karar Verme Becerisinin Mesleki Alan Tercihi Üzerine Etkilerini Hiç Düşündük Mü?

Yükseköğrenim yolculuğuna adım atmak üzere olan lise mezunu gençler, hem gelişimlerinin temel alt yapılarında, hem de meslek edinme ve uygulama konusunda önemli etkileri olacak bir döneme kapı aralayacak durumdaki yeni bir tercih dönemi içindeler. Eğitim ve gelişim alanına ilgisi ve tutkusu bulunan ve eğitim-gelişim konusunun toplumun tüm bireyleri için sosyal katılım bağlamında en azından sorumluluk […]

Devamını Oku

KalDer Ankara 19.Kamu Kalite Sempozyumu Notlarım.

KalDer Ankara Şubesince bu yıl 19. düzenlenen Kamu Kalite Sempozyumuna bu yıl ki katılımın geçen yıl yapılan 18. Sempozyuma oranla daha yüksek olduğu ilk dikkat çekici noktaydı diyebilirim. KalDer yöneticilerinin açılış konuşmalarında özetle; Sempozyumun  ülkemizde kamu sektöründe yönetim kalitesinin geliştirilmesi amacıyla yapılan en büyük etkinlik olma özelliğine sahip olduğu, özel sektörde müşteri, kamu sektöründe ise vatandaş odaklı […]

Devamını Oku

İnsan Kaynakları Yöneticisinde Aranılan En Önemli Yetkinlikler Nelerden Oluşuyor?

Yönetim ve yöneticilik çok önemli bir sorumluluk olmasına karşılık her zaman ve herkes tarafından ilgi gösterilen bir alan. İş ve çalışma  yaşamı içerisinde her daim cazibe merkezi konumunda bulunan yönetim temsili ve yöneticilik layıkıyla ikame edilebilirse ne mutlu. Yönetmek için hem sadece donanı sahibi olmak yeterli mi? Elbette ki teknik bilgi, kavramsal hakimiyet ve karar […]

Devamını Oku

Değişimi Yönetmeden Süreçleri Yönetebilir miyiz?

Yönetimin temel fonksiyonları Planlama, Organizasyon Kurma, Yönetme-Yönlendirme, Koordinasyon ve Kontrol şeklinde yer alıyor. Bununla beraber günümüz koşullarında işletmelerin en önemli ihtiyacı  ise hiç kuşkusuz değişimi yönetebilmek. Dolayısıyla işletmelerin içinde bulundukları sektör koşullarını iyi takip edebilmeleri  bu manada en önemli avantajları durumunda, böylelikle kurumların  amaçlarına doğru yol alıp ilerleyebilmeleri için çevrelerinde meydana gelen hızlı değişimlere karşı […]

Devamını Oku

Karar Verme Yetkinliği Yönetim ve Yöneticilik İçin Neden Çok Önemlidir?

Karar verme becerisi yönetim ve liderlik bakımından kuşkusuz çok önemli bir yetkinlik olm özelliğine sahip. Bununla beraber karar verme, liderlik ve yönetim rolünü temsil eden profesyonellerin diğer yetkinliklerini de doğrudan etkileyen konumunda, dolayısıyla amaç ve hedeflere ulaşmada güçlü bir tesire sahip. Özetle karar verme için; öncelikle çeşitli alternatifler üretme, sonrasında bu alternatiflerin birbirlerine olan avantaj […]

Devamını Oku